我一贯以为：好的贩卖员是一个靠高情商赚到钱的人。

珠宝贩卖本领和话术

让客户第暂时光领会你的品牌

有些贩卖员看到客户进店，一启齿就说：迎接来临，请随意看看“诸如许类。客户一句话就可以差遣了你：好的。原来这时分，最该当说出自家珠宝品牌的称呼。譬喻：迎接来临**专柜。由于市场里同类店有良多家，主顾也许并不领会你家的品牌，你要先给客户一个回忆。处于猎奇，主顾先出来看看也没有损失。

带领客户做取舍

客户晓得你家品牌以后，若是他并没有明了的取舍，做为贩卖员，你能够做个带领。譬喻：“这几款是近来的新品，很摩登，也许看看。”让主顾在目眩缭乱中有了方位，若是你家珠宝的新款恰恰格式新奇，让人刻下一亮，更能吸引主顾。

说出详细的运动体例

屡次有贩卖员说：咱们店在搞运动。搞运动三个字曾经被用众多了，也许客户也曾经麻木了，不如直接说：买这金钱链，也许馈赠一个***。拿在手里的心头之爱，与耳边的详细优待，轻易让客户心动。

当客户感到东西太贵，不要直接回复

不要与客户纠结代价，由于钱在主顾手里，而咱们的上风便是是产物，咱们比主顾理解产物。因而要先多花心理，让客户特别喜好这款产物。你也许说：您试戴下这金钱链，若是不摩登，再廉价你也不会要的”。尔后协助客户试戴，并适本地赞美，她和这款产物有多恰当。当客户心绪天平偏向产物，贩卖员的额胜算就更大了。

客户说：老主顾了，廉价点吧！

你也许并不记得这个主顾，也也许店里确实没有额外优待。不过有个绳尺：要给足对方场地，但不跌价。你也许说：“感激您一贯以来的信托，可是我且自没有这么大权益，下次公司搞运动，我确定帮您留个名额。”以此淡化话题体例。