中高端品牌怎么做直播？以珠宝为例

参与：冷芸时尚10群群友

时间：年7月24日

庄主：Wendy-广州-买手

▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

近几年疫情加速了直播电商的发展速度，直播电商成了电商行业一个新的突破口。全民直播的时代，直播供应链作为直播不可或缺的一部分，有主播有流量怎么找合适的供应链，作为供应链端又该如何去找合适的平台/主播呢？

｜一｜

珠宝直播简介

1.珠宝主播

庄主:

大家有熟悉或喜欢看的珠宝直播吗？

芸友Andrea:

我比较少看，偶尔会刷到珠宝短视频。

芸友Sophie胡蕊:

这个领域厂家直播比较多。

庄主:

大家觉得珠宝主播和其他品类主播从业要求会有什么不一样？

芸友Andrea:

我个人觉得专业知识会要求更高。

芸友Sophie胡蕊:

专业度要高，对材质的分辨要专业，但有的直播间造假一条龙。

芸友Lucia:

因为大部分观众都是非业内人士，我们很难看出真假。

芸友Sophie胡蕊:

连鉴定书都是假的。

芸友Darren:

那作为消费者如何避坑呢？

芸友曹凝:

淘宝上有几个店铺的直播质量很高，但大部分我不太喜欢，尤其是主播专业不行。

芸友Sophie胡蕊:

原石坑比较多又不退货，成品珠宝价格高的要自己拿去鉴定，有七天可退的。所有直播的竞争都是供应链的竞争。

庄主:

珠宝相比其他类目主播，确实专业性要求更强。手好看也不是硬性要求，但是确实可以加分。有实力的也可以配助理佩戴，不一定要自己来戴。

芸友Andrea:

观看直播的消费者如何分辨一个珠宝博主是有专业素养的呢？

庄主:

对于珠宝类产品来说，用户更容易信任有着专业背景的行业专家，珠宝的直播也要从满足用户需求的角度出发。

芸友Sophie胡蕊:

最重要的可能是材质和价格吧。

庄主:

目前一些短视频通过持续性的干货内容输出，让账号的专业人设既打开了用户的认知，同时又为账号积攒了足够的信赖度，并以此为基础成功向直播间引流。

芸友Darren:

那么珠宝直播目前的价格区间呢？哪些价格带相对客群比较多呢？

庄主:

这个后面案例我会说到。目前各平台的主播大概可以分为：明星、达人、垂类主播、店播（品牌）、情感主播、个人号。

芸友Sophie胡蕊:

有专业背书的人设，容易完成信任，有信任才能成交。

庄主:

现在很多明星也开始带货了，包括珠宝。

芸友Andrea:

戚薇，还有罗永浩，都在带货。

芸友Sophie胡蕊:

向佐，老罗，胡兵也是。

芸友媛媛:

陈小春和她老婆。

芸友曹凝:

韩雪，叶一茜，付笛生夫妻。

庄主:

这两年明星带货比较多，他们多多少少都会有涉及一些珠宝。

芸友Sophie胡蕊:明星直播只是吸引
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgst/pgst/7592.html