前言：随着电商的发展，直播带货随之兴起，很多的国潮品牌也逐渐崛起，像花西子、钟薛糕等品牌一样，有一个品牌在珠宝行业里异军突起，这就是德巧珠宝玉石，作为德巧珠宝玉石的创始人德巧，据说是一个做了八年宝妈的创业者，没有人脉资源，没有专业的决断能力没有资本的注入也没有华丽的宣传，是如何在一年内迅速崛起，成为拥有万粉丝的大V，并在抖音基地持续12个月GMV冠军，是如何做到的呢，让我们走进德巧的世界了解一下吧。

问1.在您视频中那有了解到，您只上了三年班，做了八年宝妈，那是什么让您选择出来创业呢？

德巧：我能够在家相夫教子，养尊处优，是有老公给我遮风挡雨，但是因为年年底突发的疫情，我老公顺风顺水的事业遭道了重创，在一段时间里，他整个人都颓了，我们是高中同学，十七岁就认识了，第一次见他如此无助，我拍着胸脯和他说，你终于可以过上我养你的生活了，于是就开始做珠宝行业，策划直播录制视频，选品定制，选货备货，开始了我的创业生涯。

问2.您选择创业，家里都支持您吗？

问3.那您有没有遇到挫折，有没有让你难忘的事？

德巧：在遇到困难的时候都会有放弃的念头，第一次播的时候，播的特别差，差到直播6个小时，只有不到10人观看，一共卖了不到块钱，下播就已经凌晨了，外面还下着雨，穿着拖鞋，觉得这个天气太应我的心情了，我也很迷茫，不知道还要不要继续坚持，不是说不想努力了，也不是说不想幸苦了，是因为看着工作伙伴们期盼的眼神，让我怀疑自己，做这件事情值不值得，还有没有在努力下去的必要，但是我这个人，要么就不要做，要么就把这个事情做到极致。

问4.在创业的路上，有没有让你特别难忘的事？

德巧：直播四个月的时候，我听过最难听的话就是你牙不齐成这个样子，你竟然还出来做主播，你卖的东西和你的牙一样歪瓜裂枣，听到这样的话我差点控制不住，手都在发抖，但突然间，想到我的女儿，那时候她才四岁，他说妈妈你的牙怎么这么不齐啊，感觉像插积木一样，特别好玩，他的小手抚摸着我的脸，我就对他说，在普通人眼里，牙齿就应该是整齐的，你很聪明你很乖，可以看到妈妈的与众不同。

现在我的女儿八岁了，我整天看她贪玩就数落她，就想到她四岁的时候看我的样子，我的任何不完美他都觉得那么美好，而现在的我就和在屏幕外责备我的人没什么区别，这就像我们喜欢玉一样，首先要接受它的缺点，天然的玉石不可能是完美无瑕的，只有接受别人指责的时候，才能成熟起来。

问5.您觉得什么才能给女人安全感呢？

NGTC证书展示

德巧：我觉得一定是赚钱的能力，我在做家庭主妇的时候，也没有丧失赚钱的能力，并在不断地学习，我才可以有现在的品牌和成绩，我撇下了我的直播，来到了陌生的地方，一边学习，一边考NGTC彩色玉石珠宝鉴定师资格证，充实自己，女人就要让自己永远具备赚钱的能力。

问6.在您创业的时候，您能兼顾孩子和事业吗？

德巧：见过太多采访那些所谓的成功人士了，告诉我们怎么合理分配时间，事业家庭两不耽误。但我跟你说，那都是瞎话。没法平衡，人的时间和精力都是有限的，所以注定要有取舍。从创业开始，就是少了很多跟孩子沟通相处的时间，这是孩子放暑假了，我工作的时候就希望把他们带在身边，因为我觉得言传身教会比硬性教育来的更有用，让孩子看到我在努力工作，在身体力行的做艰难而有意义的事情，这比什么都更有效。

问7.选择创业后，您有某一瞬间觉得特别对不起您的孩子吗？

德巧老师的儿子

问8.是什么动力让你在短短一年的时间内从宝妈蜕变成一个拥有自己品牌的创业者？

行业大佬打压截图

问9.说到珠宝行业的水深，我们看您的视频了解到，您只卖老矿料，是为什么呢？

和田玉老矿料手串

德巧：我可以跟您说这两条手串的价格相差10倍，玉质也是完全不一样的，您看一下，这条不是那么完美的是和田玉老矿的羊脂玉，咱们家的爆款，这款的专柜价格最少要卖到-，咱们家自己的料子给到大家是。

和田玉新矿料

德巧：这个脂是脂肪的脂，而这种新矿料你看到的只有一个字，就是“白”，他的细度和润度，都没有。看第一眼觉得很好，但是看时间长了，就会觉得索然无味，而真正好料子的和田玉，是越戴越润的，值得收藏和传承的。所以在我的定义里，新矿料就不是和田玉，我就只卖老矿料，让粉丝买到的东西物有所值。

问10.您现在已经做得很好了，为什么还要费这么多的时间和精力去拍摄央视广告呢？

央视广告拍摄

央视广告

德巧老师工作照

问11.据说你不仅要成立自己的品牌，还要出书，是为了什么呢？

德巧老师画册

画册展示

问12.大家也很担心德巧成为品牌是否会涨价呢？

德巧老师工作照

德巧：德巧品牌的初心是让价格回归价值本身，我的初心不会变，但是我们成立品牌既是为了追求更高质量的东西。

古法工艺展示

像古法黄金工艺，大师纯手工制作，每件商品都经过几万下的篆刻，经过十几种繁琐的工艺才能呈现到大家面前。耗时一个月做出来的东西又怎么可能会便宜呢？毋庸置疑，价格是会提升的，价格提升的同时我们要做到的是提升德巧品牌的品质、人工、服务，我们会降低自己的利益，给大家提供更好的体验。

德巧珠宝玉石

珠宝玉石的作用不只有佩戴，更是传承，好的品质对应的一定是高的价位。但让价格回归价值本身是德巧品牌永远不会变的初心，也是德巧品牌立足的根本。

问13.现在大家都在追求国外的大牌，您觉得中国的手工艺比国外的大牌差吗？

德巧老师与古法金大师——杨锐合照

德巧：我不觉得中国的手工艺比国外的差，这是我们中国著名玉雕大师的作品，在看这个，是从明清时期就传承下来的古法黄金工艺。

古法金专场图

古法金成品

古法金作品展示

古法金工艺作品

我觉得这才是真正的手工艺奢侈品，然而德巧品牌，就是要把中国真正大师的传承，真正能称得上是的奢侈品的东西，带到央视的平台，让更多人愿意去了解中华文化的魅力。

问14.那您对未来有什么规划吗？

德巧品牌玉石

德巧：授人以鱼不如授人以渔，让更多的人可以辨别真假，有欣赏珠宝玉石的能力，这样才能懂得什么是国彩，羊脂的温润，碧玺的透度，红宝石闪耀的魅力，更希望有更多像我一样的创业宝妈可以参与到德巧珠宝玉石品牌中，一起推广珠宝玉石品牌，让更多的人知道中国的玉文化，中国原创的玉石珠宝品牌。

问15.您有没有想过未来20年德巧品牌会变成什么样？

央视广告海报

德巧：玉石这个东西，是东方之美，是东方女性独特的饰品，玉石与东方女性美的结合，是很多女性所追求的目标，在经历满足温饱之后，就会追求外表的精致和内心的自信。

但是，现在国外的奢侈品牌被更多人向往，很贵，但是是为什么买呢？

德巧老师与泥塑大师——泥人张合照

年12月德巧参与五洲传播中心与CCTV7《指尖上的传承》系列中国非物质文化遗产纪录片的制作，并策划在北京国贸3期的非遗大师与艺术品鉴赏大展的策划组织工作。

CCTV7《指尖上的传承》

展会共与20多位国内知名非遗大师合作，展出大师非遗手工艺作品件，对于传播中国的非物质文化遗产项目起到了非常大的促进作用。

节目筹备中

在几十年后，可以说这是多年前买的德巧品牌。其中包含了中国的工艺和东方玉石之美。

问16.您认为低价就可以占领市场吗？

德巧玉石作品

END

就像之前华为和苹果手机事件，越来越多的人对国货的认可，这不仅证明了中国人自信的回归，更是有对民族品牌意识的增强，不在是给别人做代加工的民族，作为一个有着独立特性的创业者，一个做了八年宝妈的创业者可以在一年内崛起，离不开我们的创业环境，通过互联网，随国人购物习惯的改变，让一个普通人在具备相应的能力后，和更多的人一起将他做好，这就是时代给予普通人的红利，在一个能够创业的时代，一个人的能力将会被放大，未来会有更多的民族品牌崛起，国潮品牌越来越多，希望未来更多的国潮品牌走向世界。