今天想和大家分享一个珠宝店的营销案例，希望对大家有所启发。

这家珠宝店在深圳南山区之前的销售方法，就是传统的卖产品赚差价，前几年生意好的时候，有很多领导和商人来购买，可随着社会环境的变化，现在的生意可谓差到了极点，压了几千万的珠宝预期无法变现。

后来这珠宝店的老板做了一个活动，充值会员的模式，在短时间内迅速收回了大量现金流，并且不靠卖珠宝来赚钱了，而是通过其他的方式来赚钱，比如客户试戴珠宝，换珠宝以及其他的方式来挣钱。

这个方案具体是怎样的呢？

加入会员

成为本店的会员，需要交纳一定的会员费。会员等级分为不同等级，分别是2万、5万不等。

凭什么打动消费者成为本店的会员呢，加入会员有什么好处？

（一）客户缴纳2万元的会员费。

那么顾客就可以享受无限次换珠宝的待遇。比如说顾客今天参加什么样的活动，需要一款什么样的珠宝，那么你就可以来店里边换这一款适合你参加这次活动的珠宝。

当然，珠宝这样换过去换过来也不好。所以顾客在进行每次交换珠宝的同时，需要交1‰的清洁费。我们可以明确地告诉顾客，为什么要交这个清洁费，打比方说，你下次来交换珠宝戴，肯定希望是干净的对吧！

再者，我们还会给交2万的会员这样一个福利。你所戴的一款珠宝我们会按每件物品的市场评估价，一年后可以随时退，会员可以全额退款。

（二）客户缴纳5万的会员

首先5万是跟上面的一样，区别在于每年可以给5万的5%的年化率分红。第2把珠宝当成理财产品，卖银行的理财产品是没有产品只是虚拟化的，可这个模式是既有理财型的，也有实际珠宝，这样给客户更有信赖感；第三风险可控，对于客户来说给了5万，一年内无数次更换5万以内的产品，一年后可以退款，就等于白用了一年。

那么对于商家来说可以快速变现，但如何盈利呢？

这样看起来好像不赚钱，其实这些的方法挺多的，比如他可以放大一年30%，所以这部分的差价他是可以赚到的。还有培养了客户习惯，当客户想购买时就可以随时购买。以及客户每次来换珠宝时所交的清洁费，也是一笔不小的收入，也是我们盈利的手段。当然还有更多的赢利点，因为对案例的保护，其他的就不多做分享了。

这里你可能会问，那么假设门店的珠宝全部出去了，是不是还需要不断的去进货呢，这样还是风险大，会不会有这种想法？

如果还是按原来的方式卖货赚钱再进货就没必要创新商业模式了，商业模式1.0时就是卖产品，2.0的方式是长时间锁定客户，3.0版本，我打个比方，假如你是开珠宝店，看似只卖珠宝，但实际上是什么都干。那到了4.0时给人的感觉就是不知道这个企业到底是干什么的，这个才是老板该干的事情。

所以你明白了吗？按照传统的思维，1.0和2.0的思维来做生意，大多是做的只是此一时彼一时的生意，而且还是单一的生意。因为在我们的头脑中和我们的思维里，如果我是开水果店的，我就只能卖水果相关的物品，不能从其他的地方入口找到更多的赢利点。