时间:2023/11/28来源:本站原创作者:佚名

做生意不分大小,今天給大家分享一个37岁大姐开珠宝店,通过采用“裂变+返利+爆品+资本+拆分”这几大商业模式,活动仅三天时间就成功引爆了全场,成功将这家珠宝店从摇摇欲坠做到垄断市场。那么话不多说,接下来我们就一起来看看周大姐的操作。

和其他的店铺是一样的,周大姐的珠宝店也面临着国际轻奢珠宝品牌的降维打击,又碰巧快到了珠宝商行的周年庆活动,于是周大姐把活动方案和周年庆相结合,利用免费+爆品思维,设计了一套集引流+锁客+裂变为一体的营销方案,靠着这个方案,周大姐解决了客户不进店,进店不够卖的情况。

1、珠宝卖不出,老板用“送”来解决销售问题

面对严峻的竞争和销量日渐低迷的情况,周大姐直接下血本,做了一个大活动,一经推出就火爆当地,周边的居民都抢着进店购买,那么到底是怎么回事呢?活动具体内容:凡当日在本店消费满元及以上者,凭购物小票可免费领取价值0元的珠宝会员权益资格,且可免费领取同等价值的现金消费券。

会员权益如下:全店消费打8.5折,永久有效。无论顾客消费多少钱,只要出示小票,即可兑换同等价值的代金券,不限次数和时间,下一次进店便可以直接使用。

注:在本店累计消费元,即可到本店免费领取价值元的会员权益,成为珠宝商行的终生会员,与此同时,还可领取同等价值元的现金券。

珠宝店的精准顾客都是有消费能够力的人,随便买一套珠宝价格有时候也不止1万元,所以这个活动对于他们来说简直是易如反掌,消费还是和之前是一样的,但是却能够领取会员权益,获得更多的优惠,并且周大姐给店里面的老顾客每人都编辑了相应的短信,提前告知顾客店里面的活动,可以提前选好商品,活动当日到店可以直接拿走。

2、活动造势,宣传做到位才有客流

当在店里面实行这个活动的时候,线上的宣传也要做到位,只有线上线下一起做,才能够达到最好的效果,可以找到当地热门博主或者是短视频平台进行定位精准宣传。

目的只有一个,那就是造势,通过同城之间的不断造势,不断地刷新大众的视野,不断的打破消费者对珠宝店固有的门槛高,不人性化等固有的刻板印象,才不会局限于本地顾客,够吸引到更远更多的顾客到店。

活动也确实非常优惠,宣传也十分到位,这个操作肯定是要花费巨大的人力和物力,那么珠宝店不断的返利和让利,这是在搞慈善吗,还想不想开店做生意赚钱了?别慌,接下来我们就来看看珠宝店是如何实现盈利的?

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