随着电商的发展以及珠宝行业发展，国内各大珠宝商，都在积极布局互联网，探索互联网下的增长途径，国内国外的一些奢侈品品牌也都开通了自己的线上销售模式，借助线上的优势与线下店的销售模式，虽有很多的增长，但未形成较为成熟的模式，借鉴于美国最成功的珠宝电BlueNile的经验来看，要形成的规模和资本化运作的电商，还有很多的市场化内容需要梳理。

年底，斯坦福大学的MBA，从事商业咨询工作的马克·瓦登打算给未来的妻子购买一枚结婚戒指，他来到了旧金山的一家豪华珠宝店，结果却受到了店员不屑的对待，这让他和恼火。回到家，他在网上钻石的资料，最后在一家网店上买到了之前看中的一枚戒指，价格只有店内的一般。瓦登决定创建一个全新的购物模式，一个融合了传统的购物元素，同时又融入简单、品质、专业，高价值的极致奢华购物体验。这就是BlueNile（蓝色尼罗河）。

BlueNile的成功在于对于钻饰的标准化，以及敢于打破传统格局的，将钻石的售价标准话，将整个服务流程优化，通过互联网的形式将服务简洁、供专业和高效的服务。简洁的设计和购物方式，又低于市场价包分之70的价格，赢得了市场。

但对于中国市场来说，除了钻石以及彩色宝石以外，还有中国特有的玉石，如何将玉石通过网络销售，是不是像BlueNile一样就可以了呢。我想答案是不一定的，以翡翠为例：

翡翠从明朝被发现以来，一直是皇室的最爱，知道清朝开始，受到清政府的喜爱，开始进入百姓人家。在传承白玉文化道德审美符号之后，成为了目前最为常见的玉石产品，产品可以说吸收了白玉所有的特点，包括制作以及流通等，也深受白玉的影响。

单从流通环节来说，首先原石在缅甸，购买原石都是“赌石”的形式，之后雕刻成品，再到市场的销售。整个流程还受到，原石价格“赌”的成本，之后是雕刻师的手艺附加值（艺术价值），最后就是整个市场给出的价格。但价格是没办法用量化的形式表现出来。折也就是我们说的“估品”。

再者按照传统的店铺销售，商场扣除30%，税收10%，营业员工资10%，扣除成本价值外，实际利润只有10%左右。如果找小一些的翡翠商购买，好一些产品，完全是按照顾客提供的价格来销售，可能会高一些。所以说真正的翡翠市场其实并不能规范，因为受到供应商以及制作环节的影响，价格的制定必然是不能规则化的。

那么按照翡翠传统之中，是如何定价呢？按照传统的定价规则，翡翠从“赌石”原料开始，到切开的过程，是第一次的价格呈现，也就是见到原材料的价值；而之后则是对于原料的加工（艺术价值），也就是我们说的艺术附加值，所以翡翠的定价应该是原材料定价+加工定价的过程。其中，对于翡翠的鉴定就是很重要的一环。而消费者也愿意从鉴定中获得认可，从而产生购买信任。那么如何鉴定和谁来鉴定，就成为了目前最需要解决的问题。按照以往的惯例，首先我们拿到的产品，应该是由专业珠宝鉴定机构获得的产品证书，但证书一般都只是针对产品的真假鉴定，据相关业内鉴定师介绍，对于珠宝鉴定，其实只能知道A货B货、C货，但是价值往往不能通过证书呈现出来。所以就需要的专业的珠宝鉴定定价师介入，但是目前网上有很多的珠宝鉴定机构，包括一个淘宝上售卖玉石的人，都能自称珠宝鉴定师，而每一个鉴定师，都能给出不一样的价格判断。并不能像钻石一样，按照克重规范。所以，玉石想要电商化第一步，其实是要完成对于整个销售环节的专业化定价议价的介入，也就是说，从玉石的采购环节开始，到后来的雕刻成品环节，以及成品的估价环节，都需要专业的珠宝鉴定师去完成，同时需要多个珠宝鉴定师或是行业大师的给出专业的定价，才能让整个市场信服，也才能得到市场的认可。

那么完成了第一步之后，玉石珠宝电商就应该是在销售环节上的优化和便捷服务，互联网其实就是一个缩短了人与人之间距离的工具，而珠宝电商的创造，则是将人们需要的信息输送给需要的人，然后提供需求的产品进行销售。这是一种一对多，或是多对一的销售模式，那么珠宝电商中，则需要提供更多针对服务，才能区别线下的服务。其中包括，信息服务、销售服务、物流服务。解决上述的问题的话，珠宝的电商路也就成为了可以规范化的内容，以红掌柜来说，立足云南，成立了五年的新晋电商品牌，目前已有将近百万的的粉丝，但是在业内还是没有产生很大的影响力，区别于其他的珠宝电商品牌，目前红掌柜有专职的采购鉴定师30人，专业从事玉石珠宝的采购，同时以红掌柜—倪斌为主的鉴定师定价团队，对于每一件产品都是最少10个人定价团队定价议价，不会有太大的差异，比店面销售的产品至少也是便宜了30%的价格。从目前红掌柜经营的品类来看，传统的白玉、翡翠、蜜蜡、红珊瑚、都有涉及。经过5年的发展，虽然面对较大竞争，目前已经成为营业额国五千万的企业。可见传统的抓包行业在未来其实市场潜力巨大。

综合来看，要完成传统珠宝的电商化路子，其实最大的问题是解决专业的定价和专业的销售环节而贯穿整个环节最主要的是：鉴定师团队管理，才能给市场规范的市场价格，如果采用专家的定价鉴定团队+VIP的销售模式，必定能做出一个让市场认可的珠宝电商品牌。