走在街上的时候，男士们是否会遇到这样一家珠宝店，被同行的女士硬拉进去看，看着看着就得掏钱买了。这家珠宝店的名字叫DR，中文名叫“戴瑞”。

▲DR珠宝专卖店，取自中文“戴瑞”的简拼。

DR珠宝店的品类主打婚恋类的钻戒，特别是求婚钻戒。在DR珠宝看来，结婚是人生之中的大事，求婚同样也是年轻人在结婚之前需要经历的最重要的环节。很多女生都希望自己在结婚前，拥有一个特别惊喜浪漫的求婚仪式。而求婚钻戒作为在求婚时最重要的信物，是男士们求婚时必不可少的东西。

▲坐拥万+粉丝的抖音头部网红猴哥求婚现场。

而在众多珠宝和婚戒类品牌中，DR的产品用“一个男士一生仅能定制一枚”作为核心宣传卖点。用这个特殊的规则，赋予了产品只给“一生唯一真爱”的浪漫寓意。一经推出，便受到了大批年轻人的追捧。

▲DR的钻戒在年轻人中拥有极高的人气。

而在价格定位上，DR的婚戒主力客单价定在~1万元这个区间。这个价格属于中高档价位，虽然价格不低，但是年轻人咬咬牙也能买得起。在这个价位段，市场上也找不到太多对手。

▲潜台词就是：你连DR都舍不得为她买，你还敢说你爱她？

现在DR是时下最火、最潮的“网红”婚戒品牌，DR的大火，也让幕后的老板，年生的卢依雯进入了公众的视线。同时，她也是第一次登上了胡润全球富豪榜。

根据《年胡润全球富豪榜》的排名，卢依雯以66亿美元（约亿人民币）的身价，排名全球富豪榜第名，毫无悬念地拿下了“河南女首富”的头衔。

▲年河南新晋女首富，80后企业家卢依雯。

白手起家，仅用10年成功上市

而更让人惊叹的是卢依雯的传奇创业经历。卢依雯年出生在河南禹州，大学毕业后就前往深圳打拼。在深圳，她结识到了同样来自河南开封的张国涛，同在异乡打拼的俩人，也最终走到了一起。

▲现任迪阿股份董事长，卢依雯的老公张国涛。

DR的前身叫深圳茵赛特企业管理咨询公司，这是一家专门做市场营销策划的公司，是当时张国涛和朋友一起创立的。

不过，在深圳做市场营销策划的公司多如牛毛，所以这家营销公司并没有能够脱颖而出，张国涛不得不考虑转行。偶然的是，即使事业遇到了挫折，但是至少张国涛收获了爱情。

卢依雯是一个追求浪漫的人，为了获得美人的芳心，张国涛绞尽脑汁，想了很多让对方惊喜的点子。一次偶然的机会，张国涛向卢依雯求婚时，把买来的求婚钻戒拿到一家首饰加工店，把俩人的名字和身份证号码刻在戒指上，以此来表达自己对这段婚姻的忠诚。

这个原本属于两个年轻人之间谈恋爱的小事，不但让张国涛最终成功抱得美人归，同时也让二人看到了一块巨大市场前景的领域。而当时，他们的公司正好位于深圳罗湖的水贝。

▲深圳罗湖水贝是全国珠宝的集散地。

水贝这个地方，珠宝公司遍地开花，散落着很多家珠宝企业以及珠宝加工厂家，全国很多柜台销售的珠宝都是从这里进货的。

年，他们决定改行从事珠宝钻石行业，将公司名称改为：深圳市戴瑞珠宝有限公司。两人全部都是珠宝行业的门外汉，没有珠宝行业的从业经验，所有的知识全部靠现学。当时两人的年龄为25岁和23岁。

年，戴瑞珠宝改制为迪阿股份，冲击IPO。年成功在深圳交所上市。

▲年迪阿股份登陆深交所创业板。

从年俩人创业，到年公司上市，DR珠宝仅用了10年时间便完成了这一壮举。而上市这年，张国涛36岁，卢依雯34岁。

根据迪阿股份招股书中披露的信息，卢依雯在迪阿股份的持股比例高达90.25%，享有对迪阿股份的绝对控制权。

独创的营销打法大获成功

纵观珠宝行业，很多上市的珠宝公司，都历经了很长的发展时期。说明这个行业，需要很深的的沉淀，口碑的铸造需要一个相当长的周期。

周大福成立于年，创始人是周至元，最后他的女婿郑裕彤将周大福发扬光大。

▲珠宝界的知名品牌周大福，品牌沉淀近百年。

而世界珠宝界的巨头戴比尔斯，曾经创造出“钻石恒久远，一颗永流传（Adiamondisforever）”这样经典广告的珠宝商，也同样经历了多年的沉淀。

▲世界珠宝品牌戴比尔斯钻石。

由于俩人都是做市场营销策划出身的，从创立开始，DR珠宝就是建立在营销思维之上的，这让它的基因开始就与其他的珠宝公司不一样。

为了让消费者记住品牌，也为了从众多品牌中脱颖而出，夫妇俩认真揣摩如今年轻人的恋爱和消费心理，最终提出了“一生只买一枚”的宣传噱头。

DR规定，在购买DR戒指前，男士不仅需要签署一份真爱协议，还要绑定承诺人和受赠人的身份信息、真爱编码和签署日期，以此为证承诺此生真爱不变！这种差异化的营销手法，在推出市场后，反响出奇的好。

▲DR靠着揣摩客户的心理，定制的绝佳的营销方法。

DR珠宝成功的抓住了自己的客户，购买DR钻戒的人群都是男性，而消费DR钻戒的消费者都是女性。

很多人可能会奇怪，为什么DR一直在强调男性忠诚，“男性一生只能买一次”。而对女性却只字不提呢？因为，消费DR的全部都是女性，靠着强行给女性灌输心理暗示，让DR等同于爱情，这种营销手法，DR的业绩获得了爆发式的增长。

▲DR的营销手法非常成功并且有效。

根据DR的招股书显示，年~年，迪阿股份的营收分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元，同期净利润为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元，毛利率高达69.82%、70.21%、69.37%。

接近70%的毛利率，放在整个珠宝零售行业都属于领先水平。

▲DR珠宝与其他主流珠宝品牌毛利率对比。

当然，DR珠宝注重营销的打法也让其营销费用始终居高不下，~年，DR的销售费率高达33.32%、40.51%、29.58%，而同期的其他珠宝品牌，销售费率平均不到20%。周大福平均销售费率仅13.14%，这意味着，周大福很少打广告。

▲DR在营销上花费了大量的营销费用。

除了营销费用，DR的成本控制也做到了极致，其采用委托加工的轻资产模式，自己本身没有生产工厂，只是委托通过代工，完成产品制作。

所以，DR是非常轻资产的公司，其~年的研发费用仅0.71%、0.78%、0.68%。

这就是女首富的成功之匙。

▲DR的大获成功，让卢依雯名利双收。

成功之外的隐忧

能够以那么短的时间，带领着一家珠宝品牌弯道超车，必然都会使用剑走偏锋的方法。

但是成功之下，带来的反噬效果也很明显。由于过多的去宣传“一生一枚”的概念，DR限制了客户的复购率，导致该产品的复购率低得离谱。这会限制企业未来的增长空间。迫于无奈，DR表示除了求婚钻戒和结婚对戒之外，其他产品线均不用填写“真爱协议”。

▲过度的“真爱”营销同样也会捆绑住自己。

除此之外，DR也饱受“非法收集用户身份信息”、“有偿删除购买记录”等负面信息困扰。

“男士一生仅能定制一枚”既可以成为DR的核心竞争力，也同样能够产生反噬作用。

未来，DR的走向如何，还得看两位创始人如何操控方向，避免公司走进“死胡同”里。

写在最后

34岁，白手起家，仅用10年时间完成公司上市，身家亿，这一些列的关键词在明哥看来，对于年轻的创业人群来说具有巨大的正向激励作用。至少有太多值得人学习的地方。

而且DR的产品赛道上，不受疫情的影响，属于非常健康的竞争赛道。3月14日，迪阿股份披露年1~2月主要经营数据，其今年1~2月营业收入7.96亿元，同比增长32%，归属上市公司股东净利润2.29亿元，同比增长约38%。

毫无疑问，DR今年注定又是一个充满希望的大年。