站在人性的角度，重新构建商业模式！

大家好，我是蒋昊。前阵子有一个学员李总找到我，他是潮州人，自己在当地开了一家规模不小的珠宝店，但是这两年不知道怎么回事，经过年终的统计，店里的生意一直呈下滑趋势，李总也是久经沙场的老将，知道再这么下去也不是办法，所以就找到蒋老师，希望我能够帮助珠宝店重新制定一个周全的营销经营计划。

李总的这家珠宝店是在13年的时候正是开业的，当时的市场竞争小，人员流动小，人均消费水平也一般，所以说李总的眼光很好，在当地最繁华的市场上，开了一家主攻高消费群体的珠宝店。

由于眼光毒辣，选址好、装修好、管理好，所以珠宝店只用了不到一年半的时间，就已经成功在当地打下一片市场，靠着珠宝店在当地的几乎垄断式经营，自己也做起了“土皇帝”。

但是风水轮流转，有所得必有所失。随着人民经济和消费水平越来越好，当地也开发了不少的商业区，许多的商家都因此入驻，在加上这两年各类国际轻奢品牌的强势入驻，已经彻底瓦解了李总的珠宝帝国。为此，李总也是一筹莫展。

在听完李总对整个市场的分析和判断之后，在经过实地考察之后，我给设计了一套营销方案，也正是这套方案，成功使李总的这家珠宝店重新站稳脚跟，在活动期间8天时间中，就已经成功吸引绑定多名精准会员，并因此成功收款32万，做到扭亏为盈、起死回生。

第一招，制定商业营销方案

针对珠宝店目前所面临的困境，在经过实地考察之后，我给设计了一套营销方案，下面分享给大家。

为回馈新老客户，自活动当天起，但凡在本店成功消费1万元，立即赠送价值1万元的定制钻戒，并授予用户终生会员的最高权限和荣誉。

成为会员后，以后在珠宝店进行消费时，都可以享受免费加工、回收、寄存等会员权限，还可以享受满减，满减，满1万减，满10万减2万的会员优惠政策。

那么看到这里，你一定非常的疑惑，消费1万就送价值1万的钻戒？这是什么营销路数？这不是肯定亏本的吗？其实不然，下面我会对这套实体店通用、商家必学的营销方案进行详尽的拆分和解析，我们接着往下看。

（以下是方案核心，敬请解锁订阅，学到就是赚到，年，赶紧给自己充电吧）