将由碳元素构成且产量不低的一颗透明小石头，通过包装美化卖到工薪阶层半年薪水的价格，控制了全世界大多数钻石生产和销售的德比尔斯公司（DeBeers）可谓是将所有男人当成了冤大头

如今，这个凭一己之力将钻石宣传成稀有、高贵、永恒爱情象征的德比尔斯公司，它想卖出一些由人造钻石制成的派对珠宝，提高男人们为钻石买单的频次，掏空他们的钱包。

价格低到哭的实验室钻石

与需要在地底下躺个几百万年的天然钻石不同的是，制造实验室钻石只需4步：

1.先将一颗小小的钻石“种子”放入真空环境里去除杂质。

2.工作人员再往里泵入温度高达摄氏度的甲烷和氢气，这些高温气体会生成高电荷的等离子体。

3.等离子体迅速分解，会释放出碳原子。这些碳离子会模仿钻石的正八面体结构，然后附着在“种子”表面，以每小时0.毫米的速度疯狂生长。

4.接着再等几天时间，就可以将长好的钻石拿去切割抛光，做成大钻戒了。

这些钻石肉眼看起来与天然钻石非常接近，物理性质也毫无差别，你可能需要一台便携式光谱仪将它们与德比尔斯在博茨瓦纳和纳米比亚挖掘的天然钻石区别开来。

德比尔斯希望其新产品能拉开大的价差，该产品在美国将以Lightbox品牌销售。在美国市场，1克拉天然钻石的价格约为美元（约合人民币元）；在中国市场，1克拉天然钻石的价格约为元；而德比尔斯将以每克拉大约美元（约合元）的价格销售这种实验室生产的钻石。相比起来，实验室钻石的价格是不是低到让男人们喜极而泣。

为了保护天然钻石的尊贵地位，德比尔斯首席执行官布鲁斯·克利弗（BruceCleaver）强调，“实验室生产的钻石并无特别之处，它们不是真钻石，也不是独一无二的。你完全可以一遍又一遍地复制出同样的东西，我们认为它们不应该被划分等级。”

但是，为何天然钻石与实验室钻石成分毫无差别，物理性质也无任何不同，天然钻石却能卖到5、6万元一克拉的高价呢？这一切还是因为德比尔斯那场上世纪最大的营销骗局。

20世纪最伟大的营销骗局

德比尔斯的故事开始于19世纪70年代，当时钻石确实十分稀缺，是只有贵族才能负担得起的饰品。但在后来，英国矿工在南非发现了储量巨大的高品质钻石矿，风险伴随着机会产生了：如果企业一窝蜂似地进入钻石市场，市场上供应的钻石品质会迅速上升，而价格会不断下跌。

德比尔斯公司跳了出来，先是控制了几乎全世界的钻石产量以确保其数量极其有限，再进行了一场旷日持久的爱情美梦营销：告诉所有女人，钻石稀有、璀璨且坚不可摧，拥有不可限量的价值，代表了坚贞不渝的永恒爱情。一颗钻石能成就一段圆满人生，一颗小石头就是爱情与婚姻的见证。“钻石恒久远，一颗永流传（Adiamondisforever）”，就是德比尔斯的钻石营销经典广告语。

当然，仅仅有产品内涵还是不够支撑钻石阶梯型的高价，德比尔斯还为钻石制定了各种各样的标准，净度、颜色、重量和切工等等，以支撑其首饰宝石的地位。

从营销上来看，德比尔斯公司将钻石的物理品质——光亮、不损坏等特点，与人们生活结合起来，赋予了其“爱情的终极礼物”的产品内涵，通过情感的共鸣呈现出钻石的核心价值，促使消费者认为投资钻石不仅会有财务收获，而且有情感收获，从而引发了消费者的需求热潮，并扩大了产品潜在需求。

德比尔斯公司这一系列的操作，将价值不高的天然石头化腐朽为神奇，成为珠宝中的至尊，堪称是20世纪最伟大的营销骗局。

如今，几千元的实验室钻石正在量产，几万元的天然钻石依然熠熠生辉，看来男人们这辈子为钻石买单的机会将多起来了呢。