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珠宝出售疏导经过中，常会听到顾主提议很多的反对，珠宝出售员直接的解说和分辩成果通常不尽人意。怎么让对方采用你的见解妥协答呢？这也是一种出售疏导本领。

首先，你要认可他，不要说NO，招认他的见解和见地，即勇于说“是的”，不要与顾主产生对抗面，但是才气从侧面将自己上风完成出来，上面珠宝出售本领就报告3种罕见的问答。

1、顾主：“你们的钻石品质行弗成？”

答复：“我特别知道您的情感，买珠宝终究都是高代价的，谁都怕买假的或品质不好的，并且现在市情上确实有赝品，不过您安心，在咱们这边不会有假的或品质不及格的商品，您留神看：咱们每件钻石都有判定文凭”。

2、顾主：“这么小的钻石，就这么贵？”

答复：“是的，我刚来的时分也是如此看的，就这小点的石头就卖几千？后来我才懂得钻石贵在他的稀少和稀奇，黄金矿石中每吨至少4克，高的上公斤，但钻石矿中吨中才有或许产出一个克拉的钻石”。

3、顾主：“没有外传过你这个牌子。”

答复：“咱们这个品牌不靠打扬言广告去制造品牌，全国上最大的品牌是‘卡地亚’，但很罕有到他在电视报纸上打广告，尽是靠名誉和口碑渐渐做起来的”。

以上的几个问答，一个不异点便是先说“是的”，而后再“然则”、“不过”、“而”，这便是答复本领，能够说没有谁人题目不能用“是的”，而每个题目都是咱们取长补短的一次机遇，记取，任何事件都有益和弊，巧避己弊，借利扬己，是每个生意员在充足建立自大的根本上的珠宝出售本领之一。

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