他是地质学博士、注册珠宝鉴定师、注册资产评估师，遇见杨波采耳品牌后，他有了一个全新的身份。

右手徜徉在珠宝的斑斓世界，左手紧握住大健康行业蓝海。

对曹鸿亮来说，采耳和珠宝一样，星光璀璨，让人为之着迷。

我是曹鸿亮，宁夏银川人，是地质学博士，也是注册珠宝鉴定师、注册资产评估师、国家珠宝质量监督检验中心珠宝鉴定师。

年起在北京从事钻石为主的珠宝设计、鉴定分级、评估、投资等行业，服务过的客户涵盖IDo钻戒、杨澜旗下澜珠宝、周大福珠宝、六福珠宝等各大珠宝品牌。

从事珠宝行业6年的我发现，近些年经济下行压力大，高端消费受抑制比较明显，而大健康产业还是发展的比较好，老百姓“大钱没有，小钱照样花”。同时疫情大大提升了人们对于健康的重视，健康服务、健康管理、健康食品市场前景广阔。

△曹鸿亮与世界最大的彩色宝石供应商GEMFLELD公司

而采耳作为健康服务行业，投资门槛不高，客户粘性强，投资风险相对较低，投资价值凸显。

我自己非常喜欢采耳，银川也陆陆续续出现了一些采耳店，那些店没有品牌，生意却很好。

△曹鸿亮参加德国百年历史欧泊看货会

我的心里萌生了自己开一家采耳店的想法，觉得相比之下如果我的品牌、位置、环境、服务都能做的比那些店更好，我应该可以做得更好。

那时候身边有朋友给我建议，让我自己取一个名字开一家店，然后帮我培训采耳师，这样可以省加盟费。

我觉得作为一个外行第一次进入采耳行业，还是加盟一家有实力、有知名度、能手把手带着我开店的品牌，这样风险反而会小一点。

于是我就上网调研，发现杨波采耳品牌大众消费的定位比较准，品牌也有知名度，当即就去郑州总部进行了解，并很快确定了加盟。

我之前是做珠宝生意，和采耳生意区别很大。在银川开第一家加盟店时，杨波采耳品牌总部向园经理给了我很大的帮助，使我很快从开珠宝店的思维切换到开采耳店的思维上。

△曹鸿亮和杨波采耳品牌招商经理向园

在店面选址的时候，向园经理通过全国八百余家门店大数据分析，让我更清晰地看到，采耳店相对辐射范围比较小，很少有客户开车很远去做采耳。于是在店面选址上，我避开了大单位所在地，选择了居民小区相对集中的地方。这样一来，房租也低了不少。

我们找的房子壁纸、地板都可以二次使用，简单装修了一下就开店营业了。

运营期间最大的挑战还是在管理上。对于一家新店来说，新店开业只做了全部工作的10%，运营才是重点。

运营上我坚定了“员工第一、客户第二”的理念，重视店员情绪管理，因为所有的项目都是店员技师去做的，员工工作状态好和状态不好，客人花同样的钱体验的产品是不一样的。

所以我会服务好员工，把员工当成朋友和亲人去对待，在能力范围内尽量帮员工解决生活中的困难。

管理上我们是店长负责制。之前有人建议我用店长的工资去请一个前台，前台只负责接待和收银，我觉得开的店多了还是得靠店长，因为店长可以把大家凝聚在一起，从整个店的角度去解决大家的工作中的各种问题。

所幸我们有一位非常优秀的店长，使得我们在平时的管理中工作大大减轻。

在我们共同努力下，经营状况比我预期的要好，我们员工的平均月收入和银川其他采耳店相比要多出一两千块钱，是我们当地平均收入的两倍还要多。

这家店的成功运营，让我更加自信，不久以后我又加盟了第二家店。

第二家店的位置、客流、客户质量都更好一点，开业第一个月，在我们并没有很大力度的充值活动的情况下，5位技师营业额十几万，这使得我们在一年内可以收回成本。

对于当年回本的投资，我还是比较满意的。

在积累了两家店的经验情况下，我觉得可以把采耳店当成一个有长期稳定投资收益的生意去做，在银川市场稳扎稳打。

于是在今年6月，我和另外两位伙伴一举拿下了杨波采耳品牌银川区域代理。

所以在未来的一年里，我还是会积极的去开新店。目前我的第三家采耳店正在筹备中。

按照规划，银川可以开八家采耳店。宁夏总共只有万人口，其他市县也在考察中，合适的情况下也准备再开新店。

未来两到三年，银川市场饱和的情况下，我很看好北京的市场，我在北京学习工作有13年，北京人口基数大，消费能力强很多，市场潜力是其他城市的很多倍。

我愿与优秀者为伍，大家好行业才会好，只有志同道合的品牌和个人才能树立起行业的标杆！