来源：AI财经社

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　　文/AI财经社杨俏编辑/游勇

　　凭借着“一生只送一人”的营销概念，成立不到十年时间，DR钻戒的母公司迪阿股份近日递交了招股书，拟登陆深交所创业板。

　　DR钻戒的真爱营销曾在市场上获得很高 　　为了在资本市场讲述更好的故事，迪阿股份也开展了其他子品牌的发展，延续其一贯的“专属爱情故事”的概念。但从财报数据能发现，其子品牌的发展却不尽如意，还深陷纠纷之中。

　　一锤定音的网红生意

　　DR钻戒的母公司——迪阿股份有限公司，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制求婚钻戒等。

　　但在DR钻戒发展早期，国内市场上已有周大福、周生生、周六福等老牌珠宝品牌，DR钻戒则从品牌差异化入手，强调“一生只爱一人”理念，让DR钻戒在婚恋市场中杀出重围。

　　在 　　值得 　　这种“一锤定音”的买卖虽然有噱头，但限制了用户的复购率。针对该问题，DR钻戒内部人士对AI财经社表示，除了求婚钻戒和结婚对戒之外，DR钻戒也拓展了其他的纪念戒指和产品，这些产品不会受一生一枚的影响。

　　根据迪阿股份的财报数据，DR的求婚钻戒的营收占比已经从年的85.41%下降至76.31%，而结婚对戒的占比相应从12.81%上涨至22.65%。

　　而这两款主打产品之外的其他产品，市场表现却很一般。年8月，迪阿股份开始培育子品牌"StoryMark"，主打爱情故事，没有突出一生一枚的概念。年5月，迪阿股份又推出线上子品牌MOSTME，主要经营耳饰、手链等饰品。

　　但这两个品牌的营收占比加起来也不足1%。而且两个品牌在年产生了多万元的亏损。

　　官司缠身，被批“碰瓷式”营销

　　在DR钻戒的 　　DR钻戒曾宣称公司品牌历史追溯至上世纪90年代，隶属于香港戴瑞珠宝集团。但宣传语与实际情况并不相符。根据天眼查App显示，香港戴瑞珠宝集团成立时间为年5月（现已解散），香港戴瑞珠宝有限公司注册时间为年10月。

　　年6月，DR钻戒因品牌诞生时间和香港戴瑞成立时间等内容与事实不一致，被深圳罗湖市场监督管理局处罚；当年10月，因经营场所电商背景墙悬挂着“粉钻”的宣传灯箱，称其粉钻世间罕有等内容，DR钻戒再次被北京市工商行政管理局大兴分局处以3万元罚款。

　　此外，DR钻戒在宣传上“碰瓷”其他企业，也多次因不正当竞争纠纷被告上法庭。

　　年11月，“DERAIN”系列珠宝品牌持有人深圳市沃尔弗斯珠宝以侵权为由对DR钻戒提起诉讼，认为DR钻戒利用虚假宣传，在其 　　年5月，深圳彼爱钻石将迪阿股份旗下子品牌StoryMark告上法庭。彼爱钻石认为，旗下品牌BLOVE专营结婚钻戒定制服务，推出“用爱情故事定制真正的婚戒”、“一枚婚戒、一个故事”等理念，而StoryMark的官方网站及门店使用的相关宣传则与BLOVE品牌混淆，构成不正当竞争。

　　尽管法院最终驳回了彼爱钻石的诉讼请求，但也说明行业的竞争门槛其实并不高。

　　除以上纠纷外，天眼查APP显示，迪阿股份涉及到了24条法律诉讼，明星欧阳娜娜也曾因网络侵权责任纠纷将迪阿股份告上法庭，不过后续双方达成了和解，欧阳娜娜已撤诉。

　　年7月，DR钻戒创始人张国涛还与其创业初期的合伙人发生了商标纠纷。张国涛与黄普在年共同创业，经营线上求婚钻戒珠宝，合伙期间，戴瑞darry珠宝品牌名的创意也诞生于这一时期。但在年末，张国涛不让黄普对其公司登记入股，双方关系就此决裂。两人因商标之争对簿公堂。

　　IPO前创始人夫妇合计“获利”近4.3亿元

　　凭借着真爱概念的营销，年至年，迪阿股份分别实现了15亿、16.65亿和24.64亿元的营收，而迪阿股份的综合毛利率更是高达近70%。相比之下，行业的平均毛利率在44%-48%之间，迪阿股份的毛利率甚至领先周大生和恒信玺利等企业。

　　这种赚钱能力从迪阿股份的招股书中也可见一斑。DR一枚求婚钻戒的单位成本近三年都在元/件左右浮动，结婚对戒的单位成本在同期内则处于元至元之间。但求婚钻戒的售价同期在1万元出头，结婚对戒的销售单价则在元出头。迪阿股份的净利率在25%左右，相比之下，周大福的净利率在10%以下。

　　如此高的毛利率和净利率，也让企业背后的80后创始人夫妻赚得盆满钵满。

　　招股书显示，迪阿股份的公司实际控制人为张国涛、卢依雯夫妇，两人合计持有公司98.%的股份。张国涛通过迪阿投资、温迪壹号、温迪贰号、温迪叁号、前海温迪合计间接持有公司7.%股份；卢依雯通过迪阿投资间接持有公司90.25%股份。

　　公司在递交招股书之前，曾多次进行分红，年至年，分红金额分别为1.5亿元、万元和1.2亿元，加上年的分红，公司累计分红4.4亿元，如果按照张国涛夫妻持有98.%股份计算，两人合计“获利”约为4.32亿元。

　　大笔现金分红的另一边，迪阿股份此次IPO计划募资12.84亿元，计划用于渠道网络建设项目、信息化系统建设项目、钻石珠宝研发创意设计中心建设项目、补充营运资金项目等。