来源：钥城网

　　凌晨12点,“今日头条带货女王”沈小小的直播间依旧人头攒动。直播间里,琳琅满目的琥珀蜜蜡、玉石翡翠成排摆放,令人目不暇接。伴随着“3、2、1,上链接”的呼喊,新上架的中首珠宝很快被抢购一空。

　　长达7个小时的直播,销售额近万元,销量超单,吸引近4万人观看,亮眼的数据凸显着消费者对珠宝的喜爱。这样的场景几乎每隔一段时间就会在她的直播间里出现,沈小小近期直播间里经常出现的中首珠宝,成立于上世纪80年代,经过30多年的发展,如今以崭新的面貌出现在消费者面前。

　　传统品牌搭上“新国潮”、“直播”的列车

　　年被称为“国潮元年”,随着李宁品牌登上纽约时装周,天猫联合众多传统国货品牌走红,中国元素成为仅此于艺术和街头潮流的第三大时尚元素,“国潮”一时间成为最热门的营销词汇。

　　国潮风尚将传统文化与时下潮流相融合,顺应文化消费升级趋势,以品牌为载体,与消费者建立情感共鸣。这股国潮之风同样吹到了珠宝领域,众多国产珠宝品牌开始寻找新定位。

　　经过文化沉淀的传统珠宝品牌开始凸显优势,传统文化与中国珠宝产生强烈的“化学反应”,周大福的“传承”、老凤祥的“凤之系列”等具有国风古韵的珠宝国货,逐渐在年轻人中火了起来。

　　传统珠宝品牌中首珠宝也抓住良机,将现代审美与中国古典美学主义相结合,采用纯天然琥珀、玉石,以打造典雅精致、富有内涵的中国首饰为目标,推出了一系列国风色彩浓厚的珠宝产品。

　　据了解,中首珠宝是杭州金碧辉煌信息科技有限公司旗下品牌,成立于年春,原是北京一户文玩世家,主家世代藏物爱宝,曾收藏过清末年间蜜蜡雕品数件,现经30多年的发展,中首珠宝携手国内众多雕刻艺术家,以独特鉴赏眼光和精细雕刻工艺致力于将中式珠宝延续传承。

　　为了更好地拉近与消费者的距离,中首珠宝还敏锐抓住直播电商兴起的风口,布局线上直播带货,成为首批“吃螃蟹”的老品牌,通过签约明星达人,设立品牌专场,开辟第二增长曲线,并取得优异的成绩。

　　首场直播带货,中首珠宝即取得销售额近万元,单场订单量超件,单品最高销售额达24万元的优异成绩。

　　质量为先,服务为本

　　乘着电商直播的新风口,珠宝行业迅速驶入快车道。

　　飞瓜数据发布的年快手品质购物节电商报告显示,GMV前的热门商品中,珠宝配饰品类贡献最大,珠宝直播俨然成为直播新风口。然而,行业欣欣向荣的背后,雷暴事件不断,不断考验着品牌方的良心和供应链能力。

　　经过多轮的市场教育,消费者普遍练就火眼金晶,退货成为表达不满的直接方式。《年中国直播电商行业研究报告》显示,直播电商平均退货率为30%-50%,高于传统电商退货率的10%-15%。而珠宝品类直播电商更为沦为退货重灾区,个别推销玉石的直播间退货率甚至达到70%。

　　然而,在中首珠宝直播间的退货率却非常低,评论区也鲜有消费者反应商品问题,且复购率很高。这一切与高标准的质检流程密不可分。

　　据了解,中首珠宝的每一件产品都采用人工质检,坚决避免残次品流入市场,对品质的把控极其严格,同时坚持“一物一证”,每件产品都经过CMA国家计量认证,盖有CMA章的检验报告可用于产品质量评价、成果及司法鉴定,具有法律效力,保证每件产品的质量。

　　同时,为更好地为消费者解决问题,中首珠宝成立伊始就建立了“售前、售中、售后”全过程透明的的服务体系,要求客服及时跟进消费者问题和需求,保证客户的反馈第一时间处理,从源头上杜绝了“买前是上帝,买后无人理”的情况,服务口碑优于同级商家。

　　产品筑基,内容为王

　　供应链上游缺乏柔性、品质难以保证、发货周期长等问题是困扰很多新兴珠宝品牌进一步发展的难题,对于中首珠宝这样的传统珠宝品牌而言,强有力的货品自产优势是其立身之本。

　　中首珠宝现有大量矿区原石原料开采资质,能够提供上千款各种价位的单品,单品库存深度可达到上万件。自主品牌的另一个优势是拒绝中间商赚差价,高性价比,能够以源头价格,购买高品质产品。消费者在放心“薅羊毛”的同时,不再担心缴纳“智商税”。

　　随着年轻人成为消费主力,对行业提出了新的要求,品质、个性、工艺等成为重要内容,周生生、周大福等传统品牌纷纷制定年轻化营销的策略,中首珠宝在设计上也进行了同步升级,并赢得了良好口碑。旗下产品曾入选《中国珠宝首饰》、《中国宝石》等行业权威杂志,北京玉雕艺术家作品也被收入中国玉石鉴定与评估文献中。

　　在中首珠宝的直播间,会根据用户实际需求,生产“半标品”或“小标品”,尽量让直播间观众抢到心仪的产品。同时,部分高级定制雕件,可以邀请知名艺术家亲临直播现场亲自雕刻,进行私人高端定制服务。

　　中国琥珀雕刻大师胡延权便是中首珠宝的长期合作伙伴,通过高级定制,消费者可以雕刻具有个人风格的琥珀阴雕作品。为更好地服务消费者,中首珠宝在北京潘家园及上海徐汇区特别开设了私人珠宝高定会所。

　　成立30多年,中首珠宝与时俱进,不断求变,让传统珠宝品牌释放出新的活力。